不负星光 第4章   

南方的冬季，时常阴雨连绵。然而今日，阳光穿透云层，透过梧桐树洒下金光，照在脸上却不炙热，像是长辈的抚慰，温暖而亲切。 梁欣双手插在兜里，穿梭在市中心的老城小道里，七拐八拐后，远远就瞧见了一个巨大的粉红蝴蝶结从橱窗里伸出来，是大都市里最爱的创意打卡风。 好家伙，这就是向大小姐说的随便翻新下？真豪气。 “你好，欢迎光临。” 梁欣推开玻璃门，一道不符合时宜的机械电子音响起，她微微皱了下眉头。 店内变化挺大，装修换成了轻法式风格，莫兰迪粉色墙漆，搭配全套奶油白的沙发卡座，悬挂的灯具全是造型各异的云朵状，设计花了不少心思，就连用料也很讲究，一看就花了不少钱。 梁欣点了一杯冰美式和一块低糖拿破仑蛋糕，便在靠窗的位置坐下，从包里掏出平板电脑刷简历。甜点刚上桌，她就察觉到二楼好像有人在议论自己，她疑惑地望去。 “梁，梁欣？！”一个白衣女孩犹豫着开口。 梁欣愣住，忍不住在心里暗骂：真倒霉，才刚回来就能遇上，这世界也太小了。 “我就说是你，他们还不相信。” “我的天，你这变化也太大了吧！” “是我，大家好久不见啊。”梁欣表面大大方方地与众人打招呼，实则指甲掐进了掌心。眼前这些露出惊艳神情的人，都曾是她的噩梦。 众人纷纷起身，隔着楼层与她挥手说话，热情地就像是在与多年未见的好友重逢，实则她们只是曾冷漠相处三年的高中同学。 “呵”刺耳的冷笑从二楼响起，一位面容姣好的长卷发女人站起来，探出半个身子看了梁欣一眼，神情轻蔑极了。 “我当是谁呢？原来是以前班上的四眼小胖子啊。梁欣，你该不会是去整形了吧？”说完，她又像一只飞不高的禽类似的，咯咯咯地笑了起来。 气氛骤然就变得尴尬，过去的事情大家心知肚明，只是谁也没有料到，刘璐竟然还挂在心上，刚一重逢就针锋相对。 梁欣眸光渐冷，冷笑一声，大声道，“刘璐，几年不见你还是老样子，依旧不太会说话，还是那么爱诽谤人。” “你这什么意思？”刘璐记忆翻涌，就像是踩到了痛…
南方的冬季，时常阴雨连绵。然而今日，阳光穿透云层，透过梧桐树洒下金光，照在脸上却不炙热，像是长辈的抚慰，温暖而亲切。
梁欣双手插在兜里，穿梭在市中心的老城小道里，七拐八拐后，远远就瞧见了一个巨大的粉红蝴蝶结从橱窗里伸出来，是大都市里最爱的创意打卡风。
好家伙，这就是向大小姐说的随便翻新下？真豪气。
“你好，欢迎光临。”
梁欣推开玻璃门，一道不符合时宜的机械电子音响起，她微微皱了下眉头。
店内变化挺大，装修换成了轻法式风格，莫兰迪粉色墙漆，搭配全套奶油白的沙发卡座，悬挂的灯具全是造型各异的云朵状，设计花了不少心思，就连用料也很讲究，一看就花了不少钱。
梁欣点了一杯冰美式和一块低糖拿破仑蛋糕，便在靠窗的位置坐下，从包里掏出平板电脑刷简历。甜点刚上桌，她就察觉到二楼好像有人在议论自己，她疑惑地望去。
“梁，梁欣？！”一个白衣女孩犹豫着开口。
梁欣愣住，忍不住在心里暗骂：真倒霉，才刚回来就能遇上，这世界也太小了。
“我就说是你，他们还不相信。”
“我的天，你这变化也太大了吧！”
“是我，大家好久不见啊。”梁欣表面大大方方地与众人打招呼，实则指甲掐进了掌心。眼前这些露出惊艳神情的人，都曾是她的噩梦。
众人纷纷起身，隔着楼层与她挥手说话，热情地就像是在与多年未见的好友重逢，实则她们只是曾冷漠相处三年的高中同学。
“呵”刺耳的冷笑从二楼响起，一位面容姣好的长卷发女人站起来，探出半个身子看了梁欣一眼，神情轻蔑极了。
“我当是谁呢？原来是以前班上的四眼小胖子啊。梁欣，你该不会是去整形了吧？”说完，她又像一只飞不高的禽类似的，咯咯咯地笑了起来。
气氛骤然就变得尴尬，过去的事情大家心知肚明，只是谁也没有料到，刘璐竟然还挂在心上，刚一重逢就针锋相对。
梁欣眸光渐冷，冷笑一声，大声道，“刘璐，几年不见你还是老样子，依旧不太会说话，还是那么爱诽谤人。”
“你这什么意思？”刘璐记忆翻涌，就像是踩到了痛脚，声音乍然提高了八度。
这时里侧的瘦高个男子阴郁地起身，拍了拍身边兄弟的肩膀使了个眼神，率先下楼道，“梁欣好久不见，今天我们的电影快开场了，就先走了。”
其他人见状，纷纷附和，一边打着圆场，一边拉刘璐下楼。
梁欣冷着脸，微一点头，没有说话。
忽然之间，刘璐像是受了巨大刺激似的，起身从冲下来挽住了瘦高个男人，将人拽到了梁欣面前，故作骄傲道，
“梁欣，明天我和余亮结婚，既然你回来了，不如来喝杯喜酒吧。”
梁欣眉梢一挑，这关她什么事，“我跟你们没……”
话还没说完，向依依的声音就从门口处传来，“请帖都不送一份，你还想请欣欣喝喜酒？不过我们愿意赏脸，明天一定到。”
等人走了，梁欣气鼓鼓地看着问向依依，为什么要跟这种人争一时之勇？是钱多得没地方花了吗，非要上赶着去给他们送份子。
向依依抬头气胸道，“钱算什么，咱要的是脸面，我的姐妹怎么能输阵。”
梁欣深吸一口气，“你别把我跟他们相提并论啊，他们不配。而且钱跟脸面比起来，显然现在是钱重要。”
向依依急了，卷起袖子，双手一插，“脸面不重要？你没看到刚刚刘璐那张整容脸都快气变形了！呸，活该。”
“你跟她置什么气，不值当。”
“我就看不得她那副趾高气扬的样子，有事没事就跑我这来嘚瑟，要不是我开门做生意没办法赶客，我早把她扔出去了。”
“她还经常来你这儿？”
“以前是买房买车才会来找找存在感，自从这两人在一起后，她是三天两头就跑来秀恩爱，我看她是故意来恶心我的。”
“丫得有病吧，跟你有什么关系啊。”梁欣很生气。
“欣欣，你明天好好打扮，让那些老同学们看看，你现在有多优秀漂亮。少一天到晚地在背后议论你。”
“璐居然来给你添堵？走，明天一起去！”
梁欣早就学会了放平心态和不自证，但是她却很讨厌议论的声音影响她爱的人，平白无故让她们跟着受委屈。
向依依点头时，被梁欣瞧见了脖子上的片片吻痕，她啧啧一声，“这么激烈？你小心纵欲伤身啊！”
“人生在世，就要及时行乐。”向依依挑了挑眉，凑过来嘿嘿一笑，“我这 00 后的新男友，身边全是帅气的狼狗弟弟，不如我组个局给你介绍介绍？”
“谢绝不敏，当我没说。”梁欣身子往后靠，疯狂摇头，
“你这人是搞事业样样行，怎么一到谈恋爱就跟个白兔小傻子似的，出去别说是我最好的姐妹儿啊，丢人。”
梁欣“哼”了一声，傲娇地扭过头不看她。
闲事扯完，向依依开始苦逼兮兮地撒娇，“欣欣，我最近生意好差啊，昨天就来了两桌客，这样下去我连店铺房租都快交不起了。”
“向大小姐，就你这种情况，刚刚还敢说脸面比钱重要？！而且你爸妈怎么还找你要房租？”梁欣汗颜。
“我爸妈不仅收我房租，他们还说了要是我今年这店继续亏钱的话，就停了我的卡，直接断粮。让我去他们厂里打工吃食堂。”
“真的假的？”梁欣倒吸一口凉气，作为向家三代唯一的女孩，向依依一直花钱如流水长大的。
“你快救救我吧，我不想去皮革厂里当厂花啊，我舍不得我的狼狗弟弟。”
“你先去把那玩意儿给拆掉，我就救你。”梁欣心一软，指着门口的欢迎光临感应器说道。
“不能拆呀，拆了它，服务员还怎么知道进客了？”
“你这柜台正对着大门，为什么看不见进客？”
“这万一忙起来，看不见很正常啊。”
“向大小姐，你门口挂着一个巨大的粉色蝴蝶结，它传递出来的是甜蜜感。可那破玩意儿声音冰冷又尖锐，你说这种反差会不会影响消费体验的？”
向依依愣了一下，忽然开窍，这才立马叫服务员拆掉了装置。
梁欣见她态度端正，一点就透，这才愿意继续说，“能给我看看报表吗？”
“当然行。”向依依二话没说带梁欣去收银台，从系统里调出数据。
梁欣一边看，一边用手指在计算器上飞快地敲击，脸色是越来越沉。
这家店铺从去年十月起就开始生意下滑，直到圣诞节才开始慢慢回暖，过了春节高峰期后，就开始直线暴跌，一蹶不振。
梁欣想不明白，就这样的经营情况，向依依是怎么敢砸钱进来重新装修的？开店就跟练武一样，基本功不扎实，再好的装备都白搭。
向依依见她沉默不语，急得不急，“有什么问题？你快说啊。”
“依依啊，你是不是只顾着谈恋爱，压根儿没管店啊。”
“哪有！我没出去玩的日子，每天都来店里了。”向依依缩了缩脑袋，有些心虚。
梁欣知道她是贪玩，人还是聪明的，就一点点地分析给她听，“春节期间的生意，很大程度是被外地客户返乡以及市场接待能力有限影响，所以才有所回升。真实情况是有人通过吸引和维护，成功分走了你大量的本地客户，从而导致你在春节假期后，生意暴跌。”
“原来是这样！”向依依恍然大悟。
“五一生意那么差，有补救吗？”
“我做个了充值活动，预存 500 送 50，预存 1000 送 120 的活动。还上了两个 9.9 的团购套餐。”向依依在朋友圈里翻出活动图。
梁欣看了一眼，接着问，“那 618 呢？”
“照旧，充 618 送 118。”
“所以你今年充卡人数掉了很多，对吧。”梁欣都没看充卡数据，直接就出了结论。
“对，两个活动加一起不足十人。我以为是大家都不敢消费了。”向依依觉得梁欣简直神了。
“这只是小部分原因。在四线城市，新增的外来年轻人是非常少的，所以甜品店主要做的是老客户生意，可你这个方案是既伤了五月充卡用户的心，又没有提前刺激到原本就计划六月充卡的人，所以才会是这个结果。”
“可是我看美容院都是这么做的啊。当月活动算当月嘛。”
“美容院在充卡外，还会打着免费体验的旗号赠送项目或者吸引新的消费者，活动空间有弹性。但甜品店主打的是社交需求，那就需要吸引多人次消费者，频繁光顾。”
梁欣一边说，一边翻着菜单，她把破损的地方全指了个遍，而向依依的脸在微微发红。
“首先，你要维护好愿意充卡的核心客户，尽可能的转化她带来的朋友，产生裂变。其次，是要定期推陈出新，制造新鲜感。”
向依依沉思片刻，犹豫道，“那我现在去找地方培训，学新品？”
“对，而且要新瓶装旧酒，菜单升级。升级后，再把这三年的充卡用户都盘出来，有针对性地做回馈活动，激活到店。”
“好，我等会儿就去找广告店翻新菜单，等新品确定下来，再进行升级。”
“菜单是暂时的，你不用太多精力，你当务之急是去探店。”梁欣点点头，把写满待办事项的草稿纸推到向依依面前。
向依依看着纸张，仔细想了想，“所以我要去把主要对手找出来，知己知彼？”
梁欣拍着她的肩膀，认真鼓励道，“我们向大小姐说得对，你是心思没用在生意上，现在背水一战，一定能扭亏为盈。”
向依依用力地点点头，一副踌躇满志的模样。
“欣欣啊，我真的觉得你别去打工了，就凭你的能力，留下来创业一定能成功的。”
“再说吧，我存点钱不容易，万一赔了，我都没地儿哭。”
其实梁欣一直以来都有创业的想法，就是始终下不了决心。
她作为在普通家庭中长大的孩子，往往会更容易害怕风险和失去。好不容易才挣到一些机会和底牌后，只想紧紧地攥着手心里，不敢轻易去赌。
梁欣心里被向依依的话，弄的有些心烦意乱，她回家后，就一直窝在沙发上疯狂浏览招聘网站，结果越看越烦。想在附近找个职位待遇同等的工作，简直难如登天。
直到快十二点，她才突然想起第二天要去参加那劳什子的婚宴，只好服下一颗褪黑素，强迫自己入睡。