八零：姜家老姑娘从乡下回来了小说第39章   

“都是好料子，就是卖不出去。”李哲自我嘲笑道。
赵婷没穿过小皮鞋，转过头去脱下脚上有些年头的布鞋，换上小皮鞋。
脚上款式和她手里款式不一样，和供销社卖的小皮鞋不款式也不一样。
供销社的款式很普通而这里的款式大部分都是奇形怪状的与众不同。
“脚感软软的，皮子也是软的。瞧着款式挺扎眼，上脚没那么显眼了。”
“你要是穿你那条军绿色裤子就不一定了。”
赵婷低头看了眼身上的裤子，裤子是直筒，长度刚刚到脚踝处，明明和旧裤子款式差不多，但搭配上这双鞋感觉就是不一样。
李哲手艺很对姜莱的眼光，她迫不及待的问道“这几款还有库存我能都拿吗？”
“这款式几款小皮鞋我做了有两箱，混合装在一起，鞋码大多都是22,到25cm ，其他尺码没有。”李哲粗略说道。
“价格能给到多少？”
“分皮子，这几个款式都是真皮，价格比复合皮要贵些。我也不指望这几款能挣钱 ，就当是帮我我给你便宜些，三十三块。真皮正常铺货都是三十五到四十都有的。”
姜莱来时问过供销社的真皮鞋普通款都三十五以上还要票，如果按照三十八或者四十块卖话她的利润空间很大的。“这个价格倒是可以，各样都给我拿几双来个一百双，就是我手里没有太多货款，我先给你五十块定金行不？”
赵婷双眼睁大，满脸惊讶，小心翼翼的把手里的鞋子放下，悄悄地和李哲拉开距离，生怕李哲拿皮鞋擂她们！
跟着姜莱出门心一揪一揪的不能安生。人家一双小皮鞋就要三十五六，她张口就敢说拿货只给人家五十块定金！
真是好怕挨打。。。
默默地把手里的皮鞋放下，眼睛一眨不眨的盯着李哲，但凡看到李哲有一丢丢不对劲的表情，她就拉着姜莱跑。
“如果市场打开的话，你以后可以正常生产，说不定能卖到南方或者香港，你靠着这几款鞋养老都没问题。”过几年港剧盛行，这款式小皮鞋卖到香港去完全是小意思。
赵婷的小眼神在姜莱和李哲身上来回瞟，心里暗暗道，‘真是吹牛皮不打草稿，说话也不怕闪着舌头。’
姜莱的话却对于李哲很是受用。
做鞋子做衣服的谁不想想自己的衣服鞋子能有很多人穿，可这市场很难做，他自己也不是没有跑过。
“没事儿，你先拿着回去卖，卖出去或者卖不出去再说。
不过，你要真心想要卖鞋子还是这些布鞋和圆头浅口皮鞋好卖，这些款式不怎么好卖。”
姜莱听到不用给押金，那还犹豫什么。
一个劲往布袋里划拉鞋子。
“不用，我喜欢挑战难度。就当做给你铺市场，到时候铺开了，李大哥别给我涨价就行。”
最后，为了不辜负她的热情李哲还是给她添了几双普通皮鞋。
看着姜莱斗志就好像看到年轻的时候自己，不想她的斗志被现实被磨灭。
李哲瞧着两个小姑娘背着满满两布袋里面得有一百双鞋，关心道，“要不要我骑车给你们送到家里去？”
白嫖好几双小皮鞋，姜莱哪里还嫌弃累，双手紧紧攥着袋子口，手指被勒得泛白，咬着牙拒绝道“不碍事。等我买完了就来给你送钱。
咱们做大做强，买到香港去！”
李哲不由得被姜莱的热情感染到，点头应道，“行。”
原主和赵婷都是在乡下干过农活儿，身上也有些力气，两人背着鞋一步一步朝大路上走着。
赵婷还有些不敢相信，“他是不是傻啊？都不认识咱们两个就这么爽快的把货佘给咱们了？也不怕咱卖完货不给他送钱了？”
“我的真诚打动了他，再说了这些鞋子离开咱们别人也卖不出去。”姜莱自信道。
赵婷看了眼被袋子坠得摇摇晃晃的姜莱，忍不住道，“以后你可别这么说不着调的大话了，要是被人打着怎么办？”
“我这话可不大，我没说把鞋子买回它老家就算委婉的了。”姜莱抬头看了眼看不到头的土路，深深地叹息了声。
她要挣钱，挣钱买自行车！
再也不走路了！
“它老家是哪里？”
“法国！”
“那是挺委婉的。”
两人费劲巴拉的背到和公交车司机约定的地点坐车返回城内，等他们回到红星纺织厂家属区已经是下午两点，正好是上班点，巷子街道中没有遇到什么人。
回到家中，坐在院子里歇了半天才缓过劲儿来。
饥饿感袭来，姜莱到厨房里热了些锅里留的饭菜，两人随意盘腿坐在院子里吃了个干净。肚子里有些饱腹感，两人才松了口气。
姜莱把两布袋鞋子全部倒在地上，两人一人一块抹布擦拭着上面的灰尘，又按照大小款式分类。
挑出两双小皮鞋来，递给赵婷“这两双给你，以后出门穿我给你做的衣服和这鞋子。一身不够穿，等再给你做身。”
“一身就够了。”赵婷拒绝道。
姜莱低头分着鞋子，说道“工作服也算是展示品，空口说不如她们亲眼看。这鞋子都是真皮的，价格不能低于三十八，建议第一次报价四十如果你能卖高价提成越高，一双鞋给你三块，我少挣些。
其他姐妹我就建议你给她们五毛左右。”
一双鞋成本价三十三，一双买三十五的话，她能有两块回扣拿顺带嫖双小皮鞋就很知足了，毕竟她的主业是做衣服卖衣服。
“给我的有些多。”赵婷自然也知道成本价，只是没想到姜莱会给她这么多提成，连连拒绝道。
姜莱挑着自己喜欢的小皮鞋套在脚上，满不在乎道，“咱们捎带着卖，我就想弄双鞋子穿。”
她试完脱下来放在旁边，又挑了两双，“包里装上几双样品鞋，鞋码挑22,5到23的拿。鞋子就是捎带卖的，主要搭配衣服，咱们过了秋这布料的衣服就不好卖了。”
冬天这布料除了做加棉的大衣就没有其他选择，这样做成本也高，暂时没考虑，尽量在十月前把这一百多匹布做出来，新款计划要留在年后。
“到时候谁卖的多你给记着，我会给奖励。”
“好。”赵婷点头应着。
两人把鞋子擦干净，又重新装好，已经过了四点。