八零：姜家老姑娘从乡下回来了小说第38章   

“大妹子，你真是我的知己。
市场真不好跑，供销社都有固定供货厂，想在百货商店上货要花钱，可谁知道上货能卖多少，不敢去尝试，跑远又惦记厂里。”
“所以说要厂里得有人，在外面跑的人才能放心。”姜莱说。
“是啊，现在不好出货，我和我大哥轮流出差，多少卖点儿。”
“李大哥，你主要做什么鞋？”
“布鞋，皮鞋都有。我皮鞋手艺是跟我爷爷学的，我爷爷开的鞋厂当时很有名头的，可现在哪里有人认呀。”李哲感慨道。
姜莱趁机提议道，“李大哥，我手里的人多，给你卖卖看怎么样。”
“行吗？我以前没干过。”李哲犹豫道。
姜莱解释道，“跟你到供销店铺货一样，销售过程不用你管。”
“我试过心里没边儿。”李哲心里蠢蠢欲动，可这事儿没经历过无法下决定。
“我手里至少有六个销售，一个人正常销售一天能够卖到两双甚至两双以上。六个人一个月卖得能比得上你出差铺货的销售速度吗？再说也没有差旅费。”
差旅费点到李哲最头疼的点，周围的供销社都跑遍了，但凡走远了当天是不能往返，住宿吃饭还要打人情费用也是很高的。
“一切费用都是我承担的，你按照销售供销社价格给我拿货就可以。”
李哲心里反复掂量了下觉得这方式可行，能卖多少算多少，厂子总得经营下去。
“咱们两人有缘分，你要是真给我卖出去了，也算是解了我的燃眉之急，给你供货一双低4块。
你看行不，就当做咱俩交朋友了。”
“那是李大哥看得起妹妹。不过妹妹也有难处，能不能先拿几双样品。”姜莱厚脸皮道。
赵婷坐在旁边听得心惊胆战的，两人没几分钟就兄妹相称，这拿了人家鞋到时候不给人家卖到时候不就难看了。
“拿样品是应该的，跟我到仓库去拿。”李哲站起身来，拿起墙上的钥匙爽快的往仓库走去。
仓库在李哲办公室后面，这仓库也盖得宽敞，这李家兄弟看样子准备做大买卖。不知道她什么时候也能拥有这么大的厂房。“李大哥，你的起点就是我的目标呀。”
“嗐。老爷子就想把厂子重振起来，把老底儿翻出来盖的。只是命不好，开业前几天老爷子没了。”
“呼虑舟啦。”
仓库大门打开，是前面厂房的两倍，里面一头堆满了原料一头放着鞋子和成衣。她对成衣不感兴趣，直奔鞋去了。
架子整整六排 ，鞋就摆满了两大排。“这都是成品展示，大多数都在箱子里放着。”
鞋子有解放鞋， 和普通布鞋就占满来一排半，她略过布鞋直奔皮鞋区，在里面发现了一双 ‘复古t字玛丽珍鞋’，这个年代应该叫做t字带皮鞋。
赵婷凑了过来，说道，“这双皮鞋和供销社卖的不一样。”
“对，这款是国外款式，我去过南方，从那边弄了本杂志学着做的。比供销社卖的头尖些。
总共做了几百双，有平底的，有小方根的。感觉不太受欢迎。”李哲遗憾说道。
他刚开始的想法就是走时尚款，可没想到时尚根本打不开本地市场，他就乖乖做起了布鞋和大众喜欢款式。
姜莱却很喜欢这复古玛丽珍，迫不及待的上脚试了试。她今天穿了条黑白格阔腿裤，上脚后只露鞋头在外面，简约又干练。
李哲看到姜莱上脚的那一刻，双眼放光“对了，对了，就是这种感觉。”说着，迫不及待的跑到木架子的最后面翻出一堆鞋子来，鞋子随意散了一地，应该是许久没有人打理，上面落满了灰尘。
李哲坐在地上扯了一块布，捡了一双小方根的玛丽珍，擦拭干净摆在姜莱的脚边“再试试这双。”
姜莱穿上鞋，原地走了走了两步，遗憾道“这双有些大。”
“这双是23的，你之前试的是22个半的，这双稍微大些。”李哲坐在地上，自顾自的嘟囔了一句，埋头在那堆鞋子里找合适的鞋码。
李哲找的功夫，姜莱也没闲着，也不嫌弃鞋子上落满了灰尘，挑挑拣拣遇到合适的就往脚上套。“你这里的皮鞋款式倒是很时尚。”
姜莱又套上了双黑色浅口宽头的系带小皮鞋，上脚脚感和胡燕燕那双复合皮的脚感不一样，“这双还是真皮的呀？”
“是，纯皮的。这是我做的第一批小皮鞋，销量不怎么样。”李哲抬眼看了眼姜莱脚上的小皮鞋。
姜莱穿皮鞋不像其他女同志里面套着袜子，赤脚套在黑色纯牛皮的小皮鞋，轻轻拎起些裤脚，来回看着款式。
“你这手艺要是晚生二十年，将来得打造个大品牌。”姜莱看着脚上的小皮鞋根本不输现代的小皮鞋款式，可惜现在没有明星效应，没有人带头穿，所以不知道他们的美。
“嗐，这鞋子也是我爷爷留的样。在民国时期这款式是厂里主打当时在海城和京都卖的最火。
我开厂后就想重新把这鞋子重新卖出去，谁知道这款式现在喜欢的不多，大多都喜欢款式简单的浅口圆头小皮鞋，我后来改了下板做了圆头销量还行，就是卖出去的不多。”李哲说着，把怀里那双擦干净的鞋子摆在姜莱脚边，“这码号比较合适你。”
脚边的也是一双小方跟玛丽珍比之前那双要厚底一些，玛丽珍款式的小皮鞋就是经典，她都很喜欢。
把鞋子套上，来回走动了几步，发现脚感真不错，如果换成半身裙会更加合适。
“你这些小皮鞋码号正吗？都有哪些鞋码合适合适库存我给卖了！”姜莱豪气的大手一挥。
赵婷拿着一双供销社卖的圆头浅口的皮鞋，犹豫道，“合适吗？”
李哲也看向姜莱，委婉说道“这鞋子不好卖的。”
“这鞋子要搭配穿，不搭配自然有些突兀。”姜莱拎了一双系带平底小皮鞋放在赵婷脚边“你试试。”
李哲见鞋子上满是尘土，急忙用手里的布擦了擦上面的尘土，小心摆在赵婷脚边。
赵婷有些犹豫，看向姜莱“合适？”
“想要把商品销售出去，自然要先自己穿，穿过才知道脚感怎么样。”