李向健严青青全文第38章   

　　严青青笑道:“那就看吴掌柜想要怎么合作了？”
　　吴掌柜闻言感兴趣的说道:“愿闻其详。”
　　严青青喝了口茶继续说道:“第一种办法就是单纯的买卖，我出东西吴掌柜出钱。当然我能卖给您也能卖给别人。”
　　吴掌柜一听严青青要把东西卖给别家，赶紧追问道:“那第二种呢？”
　　严青青笑道:“第二种自然是长期合作了，吴掌柜出物料，我出图纸人工，盈利五五分。”
　　吴掌柜听了不敢再小觑严青青，沉吟了一会开口问道:“这种头饰还能做成其他的样式吗？”
　　说完吴掌柜就知道自己失言了，如果不能严青青就不会跟他提这种要求了。
　　果然只见严青青从袖子里掏出两张纸笑道:“那是自然，这是我设计的另外两款。吴掌柜可以先看看。
　　目前这些蝴蝶结只是走低端市场，要想真正赚钱还得是卖给那些有钱人才行。”
　　吴掌柜接过严青青设计的图案，果然比这些蝴蝶结更加精巧好看。
　　吴掌柜沉吟了一会说道:“大嫂子，我对您是绝对的佩服，只是这事吴谋做不了主，需要向少东家请示。
　　您看是否可以给吴某点时间？”
　　严青青听了并没有表现出欣喜，只是点点头淡然的回答:“自然，不过我可能等不了太长时间，不知半月可够？”
　　吴掌柜听了赶紧点点回道:“够了！够了！回头我就飞鸽传书给少东家。”
　　严青青点点头又说道:“那好，咱们就这么说定了，另外为了表示我的诚意，这两张设计图纸就留给吴掌柜了。
　　还有这些成品，吴掌柜你看着给个辛苦费，先在世面上试试水。看看值不值当和我合作。”
　　吴掌柜听了大喜，有这两张图纸比说什么都好使，严青青还大方的把这些蝴蝶结卖给他们用来考察市场，这简直是诚意十足了。
　　吴掌柜翻看了这些蝴蝶结，最后不管是简单还是复杂都按六文钱一个给严青青结算。
　　严青青知道吴掌柜给的价格绝对不算低了，虽说这些蝴蝶结新颖别致，但是用的料子都不太好，而且还是边角料，能给出六文钱已经是极限了。
　　严青青跟吴掌柜道了谢后又点拨道:“虽说我这些东西用料不是很好，但是胜在新颖别致，吴掌柜不妨试试买成衣送蝴蝶结。说不定能吸引一波客源呢。”
　　吴掌柜听了眼睛一亮，这绝对是个好主意啊，他们家的衣服一件都要大几百文，甚至还有好几两一件的。
　　他一件衣服加上二三十文钱再送个蝴蝶结肯定好卖的很。就算不加钱吸引客源那也合适啊。
　　吴掌柜心里一边打着小算盘，一边让小伙计给严青青拿了钱，又热情的送严青青出了门。
　　严青青刚走吴掌柜回头就对着小伙计说道:“快！准备信鸽，我要飞鸽传书给少东家。”
　　这回他要狠狠的立上一功，说不定年底他就能调回京城了。
　　严青青怀揣着一两多银子出了门，心里也是美滋滋的，脸上这才露出满意的笑容。
　　等走到人少的地方，李昕娘拉住了严青青道:“娘，我有些腿软。咱们坐下来休息一会吧！”
　　说完一屁股就坐在了地上。
　　严青青怀疑的看了她一眼，刚刚跟吴掌柜谈生意的时候李昕娘全程没有说过一句话，现在腿软该不会是紧张得吧。
　　可是这吴掌柜也没什么好怕的啊， 李昕娘紧张个什么劲，严青青哪里知道，前世她是见惯了那些生意场上的大人物的。
　　可是对李昕娘一个连县城都没怎么进过的农村姑娘，突然见到一个财大气粗的掌柜心里自然是发怵了。
　　这就像一个没有进过城的老农民，突然进到一个豪华酒店连路都不会走是一样的。
　　能强撑着不给严青青丢人已经是李昕娘能够做的极限了。
　　等李昕娘坐在地上缓和了一会，才开口笑着问道:“娘，我是不是太没用了？是不是给您丢人？。”
　　严青青想起自己前世初入职场时跟人谈生意也是战战兢兢的，摇摇头回道:“没有，咱们昕娘是最棒的，你只是接触的人太少了。
　　等以后有这样的场合娘多带你出来转转，你只有自己强大了，以后才能不惧任何人和事。”
　　这几个孩子中，李昕娘是性格最弱的一个，严青青自然想每个孩子以后都能独当一面。
　　这些蝴蝶结卖了将近二两银子，手里有钱自然是要消费的。
　　当然主要买的还是吃食，除了买肉之外，严青青还买了糕点，想了想又跑去杂货店买了二两烟叶。
　　李昕娘有些诧异的问道:“娘，咱们家又没人抽烟，您买这些干什么？”
　　严青青回道:“这个是给你爷爷的。”
　　李昕娘听了沉默一阵后问道:“娘，难道您不生爷奶他们的气吗？”
　　严青青理所当然的回道:“自然是生的，他们偏心是有目共睹的。
　　但是凭心而论，自从分了家后你爷爷还算公平，起码我们跟那边有冲突的时候他没有偏帮过他们。
　　而且以后我还打算送四郎去读书，如果落下个不孝的名声，他在读书人中就没办法自处了。
　　至于你奶奶，我是不会轻易原谅的。娘也不会要求你们原谅她，但是娘也不希望你们心存怨恨。
　　因为一个人一旦心存怨恨，就会心里扭曲。娘希望你能记住，无论任何时候都不要为不值的人不值得事生气。”
　　严青青一口是说了很多，当然也有开解李昕娘的成份在。
　　虽然李昕娘看似柔弱，但是心里最能装事，就点类似那种闷葫芦的孩子。
　　癞瘸子的婚事看似解决了，但是在李昕娘心里还是留下了阴影。
　　严青青想教李昕娘学着放下。
　　李昕娘听了严青青的话有种豁然开朗的感觉，她没想到她娘居然这么大度，当然她也知道娘是在开导她。
　　为了不让严青青担心，李昕娘笑着说道:“娘，您放心吧，有您对我这么好，我不会为了那些不相干的人生气的。”
　　严青青这才放下心来，如果李昕娘真能想的开也不枉费她一片用心了。